2022年7月中旬的一個周末下午，鄭帥康同志滿懷喜悅，來到幼兒園門口接孩子。帶孩子出來的老師用懷疑的目光上下打量著他問道：“你是寶寶的爸爸嗎？”一句簡單的問話說得帥康差點掉下淚來。是??！孩子從上幼兒園到現在一年了，今天是第一次去接孩子，孩子的老師都不認識我。家長會沒開過、孩子的每次活動也都是通過幼兒園平臺觀看。

　　市場推廣部的工作是全國各地做市場廣活動。作為推廣專員的我，一出差就是半個月、二十天，回到洛陽周一到周五坐辦公室匯總市場反饋的問題、核銷所有市場活動支持費用。按時下班一直是期望而不可求，想著能過個周六日，發現不是還有線上會議就是有個別區域客戶回洛，需要帶著參觀。有人說出去全國跑，多好，回來話也多了。我只想說一個人、一書包、一皮箱，每天都周轉在各個火車站與城市，沒有老婆孩子熱炕頭，也沒有你能說知心話的地方，到處都是住的，但沒有一處是自己的家。日復一日，年復一年，行程的安排都是三點一線的周轉。

　　做銷售，特別是做醫藥學術營銷。別人下班，我們上班；別人上班，我們還上班。這是行業最基本的準則，這個都做不到，就不要談銷售。學術的會議安排全是在領導專家們的休息時間，也就是普通人吃飯的時候是我們要趕場的時刻，運氣好時在一個醫院開一兩場會議，差一點跑好幾家醫院才能完成一場活動。這也就是大家所能聽到的:做業務，沒有所謂的飯點兒。

　　開產品推廣會只是推廣工作的一個顯現點。其實，辦好推廣會還有許多臺前幕后的基礎工作要做。譬如物料的制作。大大小小的物料，有季節性的，有節日性的，做多少，價格多少能維持我們的收益，要以最低的價格，產生最大的價值；臨床上的專業術語及修訂，每個地域差異，患者人群的變化，都是制作物料時要絞盡腦汁的。物料有紙質的、有電子的、有不定期根據客戶反饋修改的、有新媒體的。之前的我是新型媒體的小白，也就掌握一些基本辦公軟件；現在制圖/修圖/做海報/做抖音/剪視頻/拍攝/寫軟文，雖然談不上樣樣精通，但是也能做到面面俱到。記憶猶新的就是去年的公司24周年慶，連續一周每天除了工作就是在摳視頻，最后一天搞到凌晨四點多，睡到七點就去做線下的培訓，接著給南昌做內訓會做了一上午。有時候急得臉上出痘痘，所以在市場部有個笑話，只要看到鄭帥康臉上起痘痘了，就知道有大會要開了。

　　做學術推廣，臨床上要有專業的知識支撐，零售上要把握店員的性格，教會他們如何去推廣我們的產品，給哪些患者去推，搭配哪些藥物，解決用藥后患者出現的不良反應和突發事件。例如，患者出現胃部不適，是胃熱還是胃寒或者西醫的胃黏膜損傷?要搭配什么保護劑等等。再如，義診活動遇到政府部門的突擊檢查，如何做到合理化，正規化。如何去組織大型活動，去邀約客戶，去拜訪專家，優化各級領導的時間安排（沒有哪一位領導整天坐在辦公室等著洛正去邀請、也沒有哪位專家是洛正一個電話就能隨叫隨到），用最小的成本去完成利益最大化的活動。

　　我們每個月都要結合自己區域情況制定本區域市場活動。市場活動的完成及每天跟進是公司業務完成率最直觀的體現。每個推廣專員手里都有幾十個地辦，我們不管是在出差的路上，還是回到家中，晚上的十一二點，電話及工作部署的會議總是就是一個接一個……

　　有人會說，那么辛苦，一個月好幾萬工資呢！我聽的也不下十來遍，呵呵一笑是我最好的解釋，我只想說的是做到無愧我心。我們市場部是一個講奉獻的團隊，他們有身懷六甲仍深入一線的，有出差路過家門而不入的、有長期辛苦駐外的。由于市場推廣部與公司各部門的共同努力，辛勤付出，洛正新品的銷售呈現爆發式增漲，洛正品牌得到了廣大客戶的認可和好評。正是應了這句話：“豐收只待勤耘漢，星光不問趕路人。”

　　品牌文化部  郭偉東

　　2022.08.18