星光不問趕路人
- 分類:公司新聞
- 作者:
- 來源:
- 發布時間:2022-08-18
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【概要描述】2022年7月中旬的一個周末下午,鄭帥康同志滿懷喜悅,來到幼兒園門口接孩子。帶孩子出來的老師用懷疑的目光上下打量著他問道:“你是寶寶的爸爸嗎?”一句簡單的問話說得帥康差點掉下淚來。是??!孩子從上幼兒園到現在一年了,今天是第一次去接孩子,孩子的老師都不認識我。家長會沒開過、孩子的每次活動也都是通過幼兒園平臺觀看。
星光不問趕路人
【概要描述】2022年7月中旬的一個周末下午,鄭帥康同志滿懷喜悅,來到幼兒園門口接孩子。帶孩子出來的老師用懷疑的目光上下打量著他問道:“你是寶寶的爸爸嗎?”一句簡單的問話說得帥康差點掉下淚來。是??!孩子從上幼兒園到現在一年了,今天是第一次去接孩子,孩子的老師都不認識我。家長會沒開過、孩子的每次活動也都是通過幼兒園平臺觀看。
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2022年7月中旬的一個周末下午,鄭帥康同志滿懷喜悅,來到幼兒園門口接孩子。帶孩子出來的老師用懷疑的目光上下打量著他問道:“你是寶寶的爸爸嗎?”一句簡單的問話說得帥康差點掉下淚來。是??!孩子從上幼兒園到現在一年了,今天是第一次去接孩子,孩子的老師都不認識我。家長會沒開過、孩子的每次活動也都是通過幼兒園平臺觀看。
市場推廣部的工作是全國各地做市場廣活動。作為推廣專員的我,一出差就是半個月、二十天,回到洛陽周一到周五坐辦公室匯總市場反饋的問題、核銷所有市場活動支持費用。按時下班一直是期望而不可求,想著能過個周六日,發現不是還有線上會議就是有個別區域客戶回洛,需要帶著參觀。有人說出去全國跑,多好,回來話也多了。我只想說一個人、一書包、一皮箱,每天都周轉在各個火車站與城市,沒有老婆孩子熱炕頭,也沒有你能說知心話的地方,到處都是住的,但沒有一處是自己的家。日復一日,年復一年,行程的安排都是三點一線的周轉。
做銷售,特別是做醫藥學術營銷。別人下班,我們上班;別人上班,我們還上班。這是行業最基本的準則,這個都做不到,就不要談銷售。學術的會議安排全是在領導專家們的休息時間,也就是普通人吃飯的時候是我們要趕場的時刻,運氣好時在一個醫院開一兩場會議,差一點跑好幾家醫院才能完成一場活動。這也就是大家所能聽到的:做業務,沒有所謂的飯點兒。
開產品推廣會只是推廣工作的一個顯現點。其實,辦好推廣會還有許多臺前幕后的基礎工作要做。譬如物料的制作。大大小小的物料,有季節性的,有節日性的,做多少,價格多少能維持我們的收益,要以最低的價格,產生最大的價值;臨床上的專業術語及修訂,每個地域差異,患者人群的變化,都是制作物料時要絞盡腦汁的。物料有紙質的、有電子的、有不定期根據客戶反饋修改的、有新媒體的。之前的我是新型媒體的小白,也就掌握一些基本辦公軟件;現在制圖/修圖/做海報/做抖音/剪視頻/拍攝/寫軟文,雖然談不上樣樣精通,但是也能做到面面俱到。記憶猶新的就是去年的公司24周年慶,連續一周每天除了工作就是在摳視頻,最后一天搞到凌晨四點多,睡到七點就去做線下的培訓,接著給南昌做內訓會做了一上午。有時候急得臉上出痘痘,所以在市場部有個笑話,只要看到鄭帥康臉上起痘痘了,就知道有大會要開了。
做學術推廣,臨床上要有專業的知識支撐,零售上要把握店員的性格,教會他們如何去推廣我們的產品,給哪些患者去推,搭配哪些藥物,解決用藥后患者出現的不良反應和突發事件。例如,患者出現胃部不適,是胃熱還是胃寒或者西醫的胃黏膜損傷?要搭配什么保護劑等等。再如,義診活動遇到政府部門的突擊檢查,如何做到合理化,正規化。如何去組織大型活動,去邀約客戶,去拜訪專家,優化各級領導的時間安排(沒有哪一位領導整天坐在辦公室等著洛正去邀請、也沒有哪位專家是洛正一個電話就能隨叫隨到),用最小的成本去完成利益最大化的活動。
我們每個月都要結合自己區域情況制定本區域市場活動。市場活動的完成及每天跟進是公司業務完成率最直觀的體現。每個推廣專員手里都有幾十個地辦,我們不管是在出差的路上,還是回到家中,晚上的十一二點,電話及工作部署的會議總是就是一個接一個……
有人會說,那么辛苦,一個月好幾萬工資呢!我聽的也不下十來遍,呵呵一笑是我最好的解釋,我只想說的是做到無愧我心。我們市場部是一個講奉獻的團隊,他們有身懷六甲仍深入一線的,有出差路過家門而不入的、有長期辛苦駐外的。由于市場推廣部與公司各部門的共同努力,辛勤付出,洛正新品的銷售呈現爆發式增漲,洛正品牌得到了廣大客戶的認可和好評。正是應了這句話:“豐收只待勤耘漢,星光不問趕路人。”
品牌文化部 郭偉東
2022.08.18
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